十年磨一剑。
一个建筑专业的学生如何构建了一个IT企业集团？风口浪尖的小作坊为何能在倒闭声中脱颖而出？从创业到成功如何把创业文化转型为国际化？
“做企业必须有思想”， 北京华旗资讯数码科技有限公司(以后简称“华旗”)总裁冯军说。
2005年初春，站在北京北四环东路理想国际大厦11层的办公室区里处于“方法更易成功，借口导致失败”、“对人讲感情，对事讲标准”、“凡事没有好坏之分，只有做得好坏之分”等标语之下，会感到特别温暖，尽管窗外寒风凛冽。
创业：金字塔式结构
清华大学建筑专业毕业生冯军深知，对于建筑师来讲，最担心的是地震。
1992年，当冯军成为中关村最早一批“个体户”的时候，中关村以至整个IT业地震频发，怎么规避地震的风险？
“建筑的核心是地基。”冯军说。
建筑师可能犯一个愚蠢的错误，先往上盖房子，等盖到五层之后才发现，完全有能力、有实力挖更坚实的地基，但痛苦的是楼已经盖到五层了，再去挖地基非常困难，要么推倒重建，要么继续盖楼，可是一旦出现地震，后果不堪设想。
1993年，中关村的公司有几种类型。一是个体户。比个体户的方式更进一步的是合伙企业，这种企业有一个初步的团队概念，但是因为经营权和所有权不分而导致内部风险非常大，很多优秀企业后来因此栽了跟头。最理想的状态应该是股份制，但是初创的华旗，无法实现这个目标。
华旗选择了自己的发展模式，有别于这三种发展模式，但也是这三种模式的结合，那就是金字塔式的发展模式。
“说起来很简单，但这种工作方式非常辛苦，为了加一层砖，得从底层开始一块块垒。”
尽管这种模式从建筑学来讲非常不经济，而且效率低下，但是作为民营企业，只有用这种方式，才能基业稳定。
那时候，冯军每天穿梭于中关村。
冯军在四海市场与颐宾楼之间跑100多家客户，人家说机箱不好，他马上就走，第二天换一款再抱来。机箱的品种很多，有二三十种，冯军一天抱一款机箱给客户看，每天都是新的。
当时冯军想：“他这么赶我，肯定也赶别人。有一天，他相信了我，就不会再接纳别人，这种客户如果拿下，今后维护起来就省心。”
发展：六赢理念
有一个现象，笼子里的螃蟹总爬不出笼子。华旗发现，并不是因为它爬不上去，而是因为底下总有其他的螃蟹拉着它。
市场其实就是这样的环境。
如何爬出市场的笼子呢？华旗提出了“六赢”理念。
所谓六赢理念，就是把合作伙伴分成了大众、代理、员工、公司、供方、社会，参与合作的这六方，华旗要求要满足这六方合理的利益，“缺一不可”。
“在这个价值链中有一个非常简单的逻辑关系，用图形表示就是六只手，华旗有一千多位员工在全国服务，而3000多家经销商服务着广泛的用户，也就是大众，大众构成了社会。”冯军说。
大众的消费心理是：省钱、省心和开心。“任何一个产品，任何一个品牌，只要抓住了这六个之中的任何两个字，不管是省钱、省心，还是开心，只要满足任何一个方面的利益，这个品牌就能活下来，就会有需求。如果一个产品能够做到其中两项，占四个字，这样的品牌就非常有机会成为数一数二的。如果一个品牌，一个产品能够同时做到三项，既能够满足用户的省钱，还要省心，还能够带来开心，这样的产品几乎可以达到垄断市场。”
“用户永远是对的”。华旗要求员工，遇到任何问题，首先找原因，不要急于做决定。
代理商在IT产品的发展过程中起到了非常重要的作用，华旗在渠道管理上非常严格。“严格是为了维护代理商长期的发展，我们鼓励代理商重点朝服务、形象、人员素质提高等方面发展，而禁止他们恶性杀价、窜货。”
至于员工，冯军说，每个人的需求很多，但是最终可以用四个“L”描述，即to live、to love、to leave、to learn。如果去掉睡眠时间，跟合作伙伴、跟同事、领导、跟下属在一起时间比跟家人呆在一起的有效时间还要长。华旗认为，同事之间和睦、和谐的工作氛围，其实与家庭内部的和睦氛围是同样重要的。to love的氛围，其实在每个人内心深处都有非常大的需求。to learn，因为要学的东西太多了，特别是IT行业，新的技术、新的信息是大家生存和发展的必要条件。to leave是每一个人早晚会遇到的事情，不能回避。
在合作伙伴的选择上，华旗遵循一个1＋1＝11的定律，“原因很简单，当两个目标一致，定位又不同的时候，两个1有可能形成1＋1＝11” ，如果合作伙伴选择得当，所有的付出都会有加倍的回报。
但事实上，执行“六赢”是非常辛苦的，因为要保证六方的利益。
多年来，冯军宁愿五元五元地和人杀价，也不愿意碰CPU、内存、硬盘生意，而这些生意要比键盘、机箱、彩显赚钱得多。“这些生意大都和走私有关，走私是违法的。很多时候，即便国家不抓，也会发生内斗。中关村