棋峰会专家文集：《棋经十三篇》在房地产管理中的应用（温秀坚）
《棋经十三篇》据传为宋代张拟于1050年创作，最初刊载于南宋李逸民所编的围棋书谱《忘忧清乐集》中，题“宋皇佑中张学士拟撰”。它体例上依仿《孙子十三篇》，参照兵法来阐述棋理，全篇分有规格等级、品德作风、战略战术等篇章，全面论述棋道，在我国围棋发展史上占十分重要位置。除技术外，《棋经十三篇》建立起的围棋系统理论，价值已远超棋道而直面人生。
其中不乏有“善胜者不争，善陈者不战，善战者不败，善败者不乱。”等妙绝古今的真知灼见。所以，问世九百多年来，不单对历代棋手影响深远，对哪怕是不会下棋的人也富有人生启迪意义。
与史蒂文森《人性七论》列评的柏拉图、基督教、马克思、弗洛伊德、萨特、斯金纳、洛伦茨等人性论不同。《棋经十三篇》对人性剖析是东方价值标准的，在看待人的尊严、行为和利益等问题上，强调大局观。象聂卫平所说：“每个人都是一枚普通的棋子，为了全局，为了集体的需要，可以慨然作出牺牲。这就是一种人生的大局观。”
我国的房地产企业从1986年0.19万家，增长至今已二十多倍，但管理跟不上高速发展。笔者是房企管理者，工作中了解到广东部分企业仍处于规模小、制度少、人材缺的粗放式管理阶段。笔者又是围棋爱好者，因而尝试把《围棋十三篇》思维与房地产管理思维“混为一谈”，希望有助于更多企业走向精细化、系统化管理之路。
第一篇 论局
夫万物之数，从一而起。局之路，三百六十有一。一者，生数之主，据其极而运四方也。三百六十，以象周天之数。分而为四隅，以象四时。隅各九十路，以象其日。外周七十二路，以象其候。枯棋三百六十，白黑相半，以法阴阳。局之线道，谓之枰。线道之间，谓之罫。局方而静，棋圆而动。自古及今，弈者无同局。传曰：“日日新。”故宜用意深而存虑精，以求其胜负之由，则至其所未至矣。
世事如棋，《论局篇》闪烁着象数哲学的思想光芒；商战如弈，“自古及今，弈者无同局。”经营者不可思维守旧，复印成功。
笔者了解过的一家企业，陈老板是名牌大学生，当过公务员，刚创业时谦虚好学，参加了中山大学MBA班。沧海横流，几番打拼，他自营的一个中型楼盘成功了，从穷职员变身亿万富翁，人生如《易经》乾卦的九五之尊，飞龙在天。从此，他不再学习新“棋路”，开始一览众山小，自满独断，看到不按自己“棋路”办事者就骂。骂人成了企业管治例牌菜，员工只好奉行老板永远是对的思维模式。
梁漱溟说：人的功劳最大，错误也最大。有一次，陈老板要出租2万平方米的商业楼，市场均价月租是50元/平方米，但他要价250元/平方米。他这样盘算：商业楼平均卖价3万元/平方米，3万元贷款月利息至少是8%，即每月240元/平方米，所以出租价钱至少也要250元/平方米。员工有疑：这价市场接受吗？他勃然大怒：“过去行，现在为什么不行？”他又把过去富贵险中求赢过的“棋路”搬出来了，结果商铺4年租不出去损失4800万。
创业难，成功后保持“日日新”更难。
第二篇 得算
棋者，以正合其势，以权制其敌。故计定于内，而势成于外。战未合而算胜者，得算多也。算不胜者，得算少也。战已合而不知胜负者，无算也。兵法曰：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？由此观之，胜负见矣。”
《得算篇》强调计算决定胜败。投棋如投资，得算者，用最少的本赢最大的利。无算者，投资失误血本无归。
潘石屹指出：“土地，让一批房地产商赚了大钱，也让一批房地产商亏了血本。只不过亏了血本的房地产商默默地死去了，不为大众所知。” 默默地死去的并非傻瓜，但不深入“庙算”是他们的通病。
笔者认识一位经营房企十多年的李老板。他从未重视过“庙算”，靠的是招拍挂之前协议征地。那时候他在李宗吾《厚黑学》“指导”下，以关系为第一生产力，公关“肉食者”圈地。“招拍挂”之后，他没拍过地，还留恋过去的一本万利思维：找便宜项目，让廉价者“庙算”。廉价者没实战经验，又不作一手调研，随便在网上下载资料，迎合老板求证。结果便宜没好货，项目问题多多，官司连连，企业好景不长。
孙子云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”从取得土地、设计报建、工程建筑到完成销售，投资房地产至少要计算三年风险，不能“无算也。”
第三篇 权舆
权舆者，弈棋布置，务守纲格。先于四隅分定势子，然后拆二斜飞，下势子一等。立二可以拆三，立三可以拆四，与势子相望可以拆五。近不必比，远不必乖。此皆古人之论，后学之规，舍此改作，未之或知。《诗曰》：“靡不有初，鲜克有终。”
权舆，本谓草木萌芽状态，《权舆篇》引申为运子布局的基本原则。“纲格”有指佛门规章。房企的“权舆”和“纲格”，就是生产关系必须适应生产力发展，“立二可以拆三”但不能拆八。
广州白云板块有一楼盘，那里准备建几十座别墅，都请大师设计，标准很高，口称打造全国楼王。大师作品往往是创意超前、工艺超险、材料超贵、设备超标、资金超支。没有反复试验的时间，与之配套的“纲格”，是不可能生产出顶尖级产品的。丹麦建筑师约恩•乌松设计的悉尼歌剧院从1957年起历经16年，耗资1.2亿美元，周周折折才完工，其它如高迪等大师作品莫不如此。
老板有四，是施工起家的难兄难弟，显然对大师没有充分了解。他们开始搞“大跃进”了，在条件不具备的前提下“立三拆九”，但习惯了拍脑袋，感情代替制度的作坊型管理模式严重拖后脚。首先是决策内耗大，设计稿来了，老板各有各爱，皆因没有现代管理的董事会表决制度，总是定不下来。用“江湖管理法”吧，对新生事物谁都不是权威，谁也说服不了谁，即使勉强决定的事，执行也难，不服气的那位老拖着不出钱。其次是施工麻烦。每座建筑都不同风格，用材单一，形成不了规模效应，好不容易从意大利订购几块石料回来，但自己组建的建筑队野蛮施工把石块损坏了，又得重新订购。这样，三年过去一座完整的房子都没搞好。房地产项目最怕拖，一拖百害生：市场变了、政策改了、资金断了、员工跳槽了啥问题都来。
时代进步了，私企也要懂得英雄退位，团队就位，小成功靠个人，大成功靠团队。否则，好愿望也会落空。
第四篇 合战
博弈之道，贵乎谨严。高者在腹，下者在边，中者占角，此棋家之常然。法曰：宁输数子，勿失一先。有先而后，有后而先。击左则视右，攻后则瞻前。两生勿断，皆活勿连。阔不可太疏，密不可太促。与其恋子以求生，不若弃子而取势。与其无事而强行，不若因之而自补。彼众我寡，先谋其生。我众彼寡，务张其势。善胜者不争，善陈者不战，善战者不败，善败者不乱。夫棋始以正合，终以奇胜。必也，四顾其地，牢不可破，方可出人不意，掩人不备。凡敌无事而自补者，有侵袭之意也。弃小而不就者，有图大之心也。随手而下者，无谋之人也；不思而应者，取败之道也。《诗云》：“惴惴小心，如临于谷。”
警句迭出，哲理绽放，《合战篇》不但分辩了棋战运筹的情态，而且透过“合战”硝烟，让人从中看到了企业文化建设的真谛。
“宁输数子，勿失一先。”房企可以输掉暂时些收益，但不可以失去“先手”，先进文化建设是企业发展的基础，因为每一种战略背后都有文化的支撑。戴高乐说：“在亚历山大的行动里，我们能够发现亚里士多德。同样，在拿破仑的行动里可以发现卢梭和狄德罗。”麦肯锡重视建设学习型组织，知识的积累和提高成为公司的中心任务。由此他们培养出了大批如IBM公司总裁的美国管理精英。
但“春风不到玉门关”，笔者熟悉的一位张老板很重视子女的教育，千方百计地把小孩弄进广州最好的幼儿园、小学、中学，海外的好大学。他深知子女将来的工作要和别人同一起跑线，没有文化肯定吃亏。但张老板却不重视企业文化。他认为子女是永远的，企业做一天算一天，而且“文化是个框，乱七八糟往里装”，被好之者当作灵芝妙药滥用，企业花钱买来的是一堆抽象东西，不能立杆见影，所以投资企业文化不如投资子女教育。
王志纲有言：如果你想创造短期的价值，你就去种花；如果你想创造中期的价值，你就去种树；如果你想创造远期的价值，你就去播种思想。张老板不懂“有先而后，有后而先”。难怪有学者慨叹：广东老板缺乏打造百年企业意识。
第五篇 虛实
夫弈棋，绪多则势分，势分则难救。投棋勿逼，逼则使彼实而我虚。虚则易攻，实则难破。临时变通，宜勿执一。传曰：“见可而进，知难而退。”又曰：“执中无权，犹执一也。”
知虚实才能知进退，《虚实篇》探讨了战术进攻的主要原则，企管者不可不察：何为虚实，何时进退。
笔者与身家亿万的王老板共过事。他的钱本来八辈子花不完。但他陷入了怪圈：挣钱是为了挣更多的钱，企业不断扩张，到处追杀“大龙”，地盘拿了一个又一个，资金始终不够用。而且他见利眼红：听到种瓜赚钱，包3千亩地种木瓜；见洗脚赚钱，开了几家足疗馆，东一手西一手的投资，把很多钱都分散到不熟悉的行业，“绪多则势分，势分则难救”，企业终于“雪崩”了。
香港房地产四大天王——长实、新世界、恒基兆业、新鸿基，这些“老家伙”就很懂“保命”。宏观调控期间，内地开发商一片风声鹤唳，他们却负债率低、业务稳健。他们二条脚走路：“见可而进”的是与百姓生活戚戚相关，有稳定现金流的行业，如长实的电力、电信、码头、交通等；“知难而退”的是房地产业，量力而行。
无限的扩张会带来无限的烦恼。好高骛远，过于贪婪，行将“如临于谷。”
第六篇 自知
夫智者见于未萌，愚者暗于成事。故知己之害而图彼之利者，胜。
知可以战不可以战者，胜。识众寡之用者，胜。以虞待不虞者，胜。
以逸待劳者，胜。不战而屈人者，胜。《老子》曰：“自知者明。”
凤凰山商务区的实践告诉笔者：项目成功与否关键看：方向、团队和执行力。项目管理者贵在有自知之明，根据《自知篇》的多种方略行事，务求达到不战而胜。
首先，明确方向。“智者见于未萌”，他们制定了5年发展战略计划。其核心是以文化积聚厚势闯未来。项目位于广州南湖板块，占地862亩。他们先借势千年历史文化的凤鸣古冢：孔子43代孙孔承休起，有5个进士碑，28个举人碑的家族南迁广州祖碑群；后又造势共建中国棋文化基地。
其次，打造团队。“知可以战不可以战者，胜。”他们请戴德梁行做市场调研和策划，请澳州伟迩作规划和建筑设计，请广东省地质工程公司工程勘察，计划请行内顶级企业施工。
第三，强化执行力，避免“愚者暗于成事”。他们对战略目标进行计划管理、目标管理、绩效管理，对每个员工进行KPI考核。
《中庸》说“凡事豫则立，不豫则废。”根据房地产企业营业规模而论：1亿元以内的要有1-3年计划，几十亿元的要有3-5年计划，百亿元以上要有5-10年计划。
第七篇 审局
夫弈棋布势，务相接连。自始至终，着着求先。临局交争，雌雄未决，毫厘不可以差焉。局势已赢，专精求生。局势已弱，锐意侵绰。沿边而走，虽得其生者，败。弱而不伏者，愈屈。躁而求胜者，多败。两势相围，先蹙其外。势孤援寡，则勿走。机危阵溃，则勿下。是故棋有不走之走，不下之下。误人者多方，成功者一路而已。能审局者多胜。《易》曰：“穷则变，变则通，通则久。”
房产鏖战、纹枰博弈，二者均变幻万千，唯有冷静审视者方能处乱不惊。《审局篇》剖析形势变化，告诫决策者要“变则通”。
建房成本近来热议，众说纷纭。有人放言“让房地产开发商公开建房成本，比让他公布妻子的胸部有多大还困难”；有人怀疑：开发商烧香拜佛的钱无法摊在阳光下。
其实，房地产是高风险行业，历来成者少败者多。只不过，“行高于人,众必非之。”不平者眼睛总是盯着风光者。笔者曾对建房成本“数棋”，没啥大秘密。广州高层住宅楼盘除去地价，综合成本约4000元/㎡，其中公关费不到3%，利润约20%—30%。但为何房地产界多出富人？笔者认为奥秘有三：
投入少产出大。这一行过去可以四两拨千斤。现在自有资金也只规定在20%，其它是利用贷款、预售款和承包商垫资等资金。
人均产值高。开发商是组合者，生产几乎全部外包，如5亿销售额的楼盘有15人经营三年就行，人均年产值达222万元，按30%利润算，人均年利润67万元×3年，集中到老板手上就有3000万元。
土地高速增值。据悉，1990年广州番禺丽江花园征地每亩3万元，按2.5容积率计算，楼面价18元/㎡，如按今年算恐怕要5000元/㎡。18年地价高了278倍，平均每年上升15倍。笔者曾驱车到过云、贵、川、桂、渝、鄂、湘、赣、皖、苏、沪、浙、琼等地调研，才深知中国牢守18亿亩耕地红线的必要性。
由于很多发展商不懂审局之道，以致在建房成本争论中越描越黑。郞咸平分析：微软的暴利绝对在房地产之上，为啥没人恨它？因为它是用技术、资金、人材创造出来的。可房地产的暴利基本来源于土地增值。孙中山曾提出了“平均地权，涨价归公”。但现在，地价涨了有没有归公？怎么归公？真的不好说，也说不清。
万科就懂得“不走之走，不下之下。”它不争论，还公开反对暴利。笔者曾与广州万科谈合作，他们先把商铺计作我方权益。笔者不解，一般商铺售价高于住宅呀？任小姐说，万科以住宅为主业，不轻易捞过界。王石说过高于25%的利润不做，就是说不正常的去捞取超额利润最终会为此付出代价的。你听万科调子多高，多中听。
不争也是争，“误人者多方，成功者一路而已。能审局者多胜。”
第八篇 度情
人生而静，其情难见；感物而动，然后可辨。推之于棋，胜败可得而先验。法曰：夫持重而廉者，多得。轻易而贪者，多丧。不争而自保者，多胜。务杀而不顾者，多败。因败而思者，其势进；战胜而骄者，其势退。求己弊不求人之弊者，益；攻其敌而不知敌之攻己者，损。目凝一局者，其思周；心役他事者，其虑散。行远而正者，吉。机浅而诈者，凶。能自畏敌者，强。谓人莫己若者，亡。意旁通者高，心执一者卑。语默有常，使敌难量。动静无度，招人所恶。《诗》云：“他人有心，予忖度之。”
功夫在棋外。棋内靠技术，棋外要“度情”，《度情篇》超越了技术，陶冶人们高尚情操。
鬼谷子曰：“心者，神之主也。”在棋界，高手不会过重于输赢。古力、常昊在广州首届中国围棋巅峰战对决三番棋较量，比赛时严肃得好像石头人似不吃人间烟火。赛后，他俩参加笔者所在广东棋文化促进会洗尘晚宴，已全然没有生死大战之累，童心未泯，玩得比欢迎者更欢。
心态决定命运。在企业，员工的良好心态是企业发展原动力。西方管理学逻辑严密，近似机械式。他们从个人的行为和动机等方面分析影响人的积极性等因素，强调人是企业管理的核心因素。根据马斯洛在《人类激励理论》提出的人分生理、安全、社会、尊重和自我实现等五个层次的需求，笔者理解人是从物质需求上升到心理需求的，所以做思想工作时要“一把锁匙开一把锁”：地盘民工阿春是“生理和安全”需求者。只要准时发工资、正常有工开他就高兴，若是几个月拿不到工资，他情绪就波动，甚至试过跳楼讨薪，工地难维稳；何工从事脑力工作，指挥施工生产，有挑战性，是“社会和尊重”的需求者。对他要多些精神激励，比如在年终大会上表扬他管理有方，比升工资还管用；宋总是最高层次“自我实现”需求者。他心比天高，没会走路已经考虑怎么超越刘翔了，员工背后叫他思想的巨人，行动的幼子。他而且是有钱的苦命人：没有楼盘项目干，耐不住寂寞，烦；有事干了，操盘上没有系统管理弄得天天过险滩，也烦。所以，大家希望宋总能常记：“能自畏敌者，强。谓人莫己若者，亡。”
凡事从心开始，知足者常乐。眭澔平也有五个层次理论。他把《般若心经》分为放下、修持、辩证、归零、分享；星云大师则提倡观自在、放得下、我是佛。东方管理智慧更强调中庸，引道人的心态净化，本性回归。
第九篇 斜正
或曰：“棋以变诈为务，劫杀为名，岂非诡道耶？”予曰：“不然。”《易》云：“师出以律，否藏，凶。”兵本不尚诈谋，言诡道者，乃战国纵横之说。棋虽小道，实与兵合。故棋之品甚繁，而弈之者不一。得品之下者，举无思虑，动则变诈。或用手以影其势，或发言以泄其机。得品之上者，则异于是。皆沉思而远虑，因形而用权。神游局内，意在子先。图胜于无朕，灭行于未然。岂假言辞喋喋，手势翩翩者哉？《传》曰：“正而不谲。”其是之谓欤？
《斜正篇》褒扬正道，斥责欺诈。但有时候“得品之下者”也会暂时得逞。
2007年9月1日，广州市越秀北路邮政局背后工地，拆开两堵相连的民居旧墙，浮现出82年前上海滩“美丽”牌彩色香烟广告，画像美女是当时著名影星吕美玉。这是目前国内最大，第一次使用人物肖像制作的墙体画，引起了文物界和媒体的高度重视，近百家网站转载。正当专家们探讨如何将该画墙安全切割迁移保护时，11月4日，尽管在广州博物馆人员多次干涉和看守下，开发商却竟下“杀手”，画墙灰飞烟灭。广州博物馆馆长程存洁深感痛心和无奈：“可惜，像这类有价值但并没有列入文物保护的建筑物，该由谁出面保护也是我们工作中不可回避的难题。”
邪不胜正，利用政策空档抢拆画墙，开发商捉人“盲棋”，无非快开了几天工，但如此“诡道”，社会公愤，美誉度损，将来售楼“凶”。
第十篇 洞微
凡棋有益之而损者，有损之而益者。有侵而利者，有侵而害者。有宜左投者，有宜右投者。有先著者，有后著者。有紧嶭者，有慢行者。粘子勿前，弃子思后。有始近而终远者，有始少而终多者。欲强外先攻内，欲实东先击西。路虚而无眼，则先觑。无害于他棋，则做劫。饶路则宜疏。受路则勿战。择地而侵，无碍则进。此皆棋家之幽微，不可不知也。《易》曰：“非天下之至精，其孰能与于此。”
《洞微篇》以一分为二的辩证观分析了战术上的系列变化。智者洞察秋豪，观察入微，从无到有，从小到大，愚者反之。
李飞，“始近而终远者”，是有政府背景的广州城建集团原董事长。城建集团前身为“广州市住宅建设办公室”，开发住宅小区达40余个，其中5.2平方公里的广州市天河体育中心综合开发区是政府划拨的，现已成为地王。十年前，城建集团常列“广州市房地产开发综合实力三十强企业”第一名，但“吃政府没痛苦”，靠权力容易来钱者，不懂得“高筑墙、广积粮、缓称王”。李飞腐败了，城建集团也因此蒙尘。如老子释道“为道日损，损之又损，以至于无为，无为而无不为。”李飞因涉嫌受贿100万落马，由“始近”政府者变成“终远”政府的人。
朱孟依之类人开始没有什么背景，在那个撑死胆大，饿死胆小的年代。他们凭着勇气和智慧，洗脚上田，先从农民转型做地盘工，再做包工头，再做开发商，成为“始少而终多者”。80年代起，朱孟依摸爬滚打，积聚人脉，先帮政府做商业街，后来自己开发房地产。“春江水暖鸭先知”，1993年起，朱孟依抢先在当时尚属偏僻的天河区开发华景新城、暨南花园，后又开发愉景雅苑和骏景花园，从此奠定了合生创展事业发展的基础。
“凡棋有益之而损者，有损之而益者。”李飞背靠大山，却坐吃山空，由益转损；朱孟依生无所靠，却穷则思变，由损转益。“非天下之至精，其孰能与于此。”
第十一篇 名数
夫弈棋者，凡下一子，皆有定名。棋之形势、死生、存亡，因名而见。有冲，有斡，有绰，有约，有飞，有关，有札，有粘，有顶，有尖，有觑，有门，有打，有断，有行，有立，有捺，有点，有聚，有跷，有夹，有拶，有嶭，有刺，有勒，有扑，有征，有劫，有持，有杀，有松，有盘。围棋之名，三十有二，围棋之人，意在万周。临局变化，远近纵横，我不得而前知也。用行取胜，难逃此名。《传》曰：“必也，正名乎！”棋之谓欤？
孔子最重视正名，为“太极”起的名，传用二千多年没人能改。《名数篇》归纳了围棋的三十二种走法和术语。名数，实则正名，即对事物正确的认识和概括。
王经伦在《围棋的思维科学》中对围棋的“正名”是：“根据整体思维而进行的思维活动，这种思维活动不是计较一目半目的得失或两三子的死活，而是着眼于控制边、角、大场进而向中央扩展，亦即着眼于大局或整体的思维活动。”
与王经伦思维相应的是系统管理学。泰勒创立的科学管理学与卡斯特创建的系统管理论，均强调企业整体管理。为实现整体目标，管理者不应只顾自己的小目标而忽视大目标。
“凡下一子，皆有定名。”名不正言不顺，笔者体会：房企生产是一个运作复杂的大系统。它由三个分系统组成，即投资开发、市场营销和工程建设，主要有以下“走法和名数”：
投资开发系统：寻找项目、投资分析、投标购地、开发报建，其中有地块要素、经济指标等内容；
营销系统：市场调研、整体策划，其中有业态定位、规划布局、建筑风格、环境风格、形象策划、开发顺序等内容；
工程建设系统：设计的有规划设计、单体设计、园林设计等；工程的有勘察、基础、主体、小区综合等工程内容。
三个分系统之间既独立又依存，你中有我，我中有你，牵一发而动全身，如果处理不好全局，以及“临局变化”，运作上就会出现“棋脉失调，棋路便秘”。
第十二篇 品格
夫围棋之品有九。一曰入神，二曰坐照，三曰具体，四曰通幽，五曰用智，六曰小巧，七曰斗力，八曰若愚，九曰守拙。九品之外不可胜计，未能入格，今不复云。《传》曰：“生而知之者，上也；学而知之者，次也；困而学之又其次也。”
《品格篇》将棋品分之为九而一一评之；友人雨佳写过《九品女人》，把女子分之为九而一一赏之；房地产界也有品格高低者，高者意境高远、让人仰止，低者不足而论。
笔者常遇到这样的老板，他们对微观事物很在行，比如水泥、钢材多少钱一吨了如指掌。但对宏观的，影响项目方向的事就灌不进水，好多人还是包工头思维，没有从“桃花源”出来，“不知有汉，无论魏晋”。潘石屹之所以经年不倒，仍是房地产界叱咤风云人物，这与他“入神”，善于把握时代脉搏有关。潘石屹、张欣“长城下的公社”被誉为中国建筑最新锐的代表，让建筑界的神经高度亢奋。在威尼斯双年展第八届国际建筑展上，张欣“因其大胆的创新精神，积极推动12名亚洲建筑师设计建造出极富当代精神的私人住宅”而一举荣获威尼斯双年展“建筑艺术推动大奖”。同时，参展模型也被巴黎蓬皮杜艺术中心作为第一件来自中国的永久性“收藏艺术作品”收藏。
脑袋升级才能带动产品升级。潘石屹的成功，说明现代消费者对产品的要求越来越高，管理者不升级就会“若愚”、“守拙”。
第十三篇 杂說
夫棋边不如角，角不如腹。约轻于捺，捺轻于嶭。夹有虚实，打有情伪。逢绰多约，遇拶多粘。大眼可赢小眼，斜行不如正行。两关对直则先觑，前途有碍则勿征。施行未成，不可先动。角盘曲四，局终乃亡。直四扳六，皆是活棋，花聚透点，多无生路。十字不可先纽，势子在心，勿打角图。弈不欲数，数则怠，怠则不精。弈不欲疏，疏则忘，忘则多失。胜不言，败不语。振廉让之风者，君子也；起忿怒之色者，小人也。高者无亢，卑者无怯。气和而韵舒者，喜其将胜也。心动而色变者，忧其将败也。赧莫赧于易，耻莫耻于盗。妙莫妙于用松，昏莫昏于复劫。凡棋直行三则改，方聚四则非。胜而路多，名曰赢局；败而无路，名曰输筹。皆筹为溢，停路为芇。打筹不得过三，淘子不限其数。劫有金井、辘轳，有无休之势，有交递之图。弈棋者不可不知也。凡棋有敌手，有半先，有先两，有桃花五，有北斗七。夫棋有无之相生，远近之相成，强弱之相形，利害之相倾，不可不察也。是以安而不泰，存而不骄。安而泰则危，存而骄则亡。《易》曰：“君子安而不忘危，存而不忘亡。”
《杂说篇》好象老人唠唠叨叨，但其言也善，道出了小人与君子分别之道。君子者，能臣也，乃企业之根本。
优秀企业必须高度重视人力资源的优化整合，锤炼出高效的管理团队。2000多年前，管仲就对齐桓公抛出了这样的团队观：“臣闻大厦之成，非一木之材；大海之润，非一流之归也。君必欲成其大志，则用五杰。”笔者到过一家民企，周老板上下左右都是自己的亲戚、朋友。他只相信自己了解底细的“忠臣”。这在企业早期有一定合理性，那时候白手起家，靠的是信任创未来。但企业做大了，广纳人材就不能单用“忠臣”，更应该用“能臣”。鹰柏人力资源管理顾问陈文华告诉笔者，他们可以对“能臣”查三代，以察其忠。“能臣”难寻，人的忠倒可以通过规章制度使然。周老板只知“忠”而不知“能”，光掏“家乡水”，哪有潜龙大鳄相助？企业又何以“成其大志”？
筑巢才能引凤，没有梧桐树、醴泉水，引来的凤凰也会飞走。好的房地产人材价格不菲，中型楼盘项目总经理年薪约50万，大型楼盘的200万，还要分红。之所以这么高，是因为其要求象二战时德国选拔元帅必须具备的三个条件：军校毕业、当过团长、在统帅部工作过。这就是说要有基本的专业知识、丰富的独立作战经验、宏观的战略思维。房地产管理同样如此，操盘者如果没有相当于本科的专业知识，没有十年现场经验，没有参与过楼盘全过程的宏观工作，要独立管治动辄十亿八亿的项目谈何容易，所以能胜任者少。“君子安而不忘危，存而不忘亡。”未雨绸缪，居安思危，企业厚遇君子，远离小人，才能走向未来。
思路决定出路，脑袋决定口袋。没有人才，思路与脑袋都是空谈。
结语：慧眼破迷云
笔者曾经迷惘——对房地产管理的一些困象苦思求解，但始终剪不断，理还乱。熟读《棋经十三篇》后，有如慧眼破迷云，去粗取精，去伪存真，识透了人性的黑白阴阳静动方圆。
商道棋道，其理相通。无论是古代巨贾陶朱公、吕不韦、沈万三，还是现代房地产豪杰许家印、杨国强、陈卓林，数古往今来商界之风流人物，“行远而正者，吉；机浅而诈者，凶。”
正道经营，高风亮节者前程远大；心术不端、利令智昏者路艰途险，这是恒久不变的真理！
温秀坚简介：广东棋文化促进会副秘书长、广州市凤凰山旅游度假公司副总经理。曾在多种媒介上发表专栏文章。
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《棋经十三篇》据传为宋代张拟于1050年创作，最初刊载于南宋李逸民所编的围棋书谱《忘忧清乐集》中，题“宋皇佑中张学士拟撰”。它体例上依仿《孙子十三篇》，参照兵法来阐述棋理，全篇分有规格等级、品德作风、战略战术等篇章，全面论述棋道，在我国围棋发展史上占十分重要位置。除技术外，《棋经十三篇》建立起的围棋系统理论，价值已远超棋道而直面人生。
其中不乏有“善胜者不争，善陈者不战，善战者不败，善败者不乱。”等妙绝古今的真知灼见。所以，问世九百多年来，不单对历代棋手影响深远，对哪怕是不会下棋的人也富有人生启迪意义。
与史蒂文森《人性七论》列评的柏拉图、基督教、马克思、弗洛伊德、萨特、斯金纳、洛伦茨等人性论不同。《棋经十三篇》对人性剖析是东方价值标准的，在看待人的尊严、行为和利益等问题上，强调大局观。象聂卫平所说：“每个人都是一枚普通的棋子，为了全局，为了集体的需要，可以慨然作出牺牲。这就是一种人生的大局观。”
我国的房地产企业从1986年0.19万家，增长至今已二十多倍，但管理跟不上高速发展。笔者是房企管理者，工作中了解到广东部分企业仍处于规模小、制度少、人材缺的粗放式管理阶段。笔者又是围棋爱好者，因而尝试把《围棋十三篇》思维与房地产管理思维“混为一谈”，希望有助于更多企业走向精细化、系统化管理之路。
第一篇 论局
夫万物之数，从一而起。局之路，三百六十有一。一者，生数之主，据其极而运四方也。三百六十，以象周天之数。分而为四隅，以象四时。隅各九十路，以象其日。外周七十二路，以象其候。枯棋三百六十，白黑相半，以法阴阳。局之线道，谓之枰。线道之间，谓之罫。局方而静，棋圆而动。自古及今，弈者无同局。传曰：“日日新。”故宜用意深而存虑精，以求其胜负之由，则至其所未至矣。
世事如棋，《论局篇》闪烁着象数哲学的思想光芒；商战如弈，“自古及今，弈者无同局。”经营者不可思维守旧，复印成功。
笔者了解过的一家企业，陈老板是名牌大学生，当过公务员，刚创业时谦虚好学，参加了中山大学MBA班。沧海横流，几番打拼，他自营的一个中型楼盘成功了，从穷职员变身亿万富翁，人生如《易经》乾卦的九五之尊，飞龙在天。从此，他不再学习新“棋路”，开始一览众山小，自满独断，看到不按自己“棋路”办事者就骂。骂人成了企业管治例牌菜，员工只好奉行老板永远是对的思维模式。
梁漱溟说：人的功劳最大，错误也最大。有一次，陈老板要出租2万平方米的商业楼，市场均价月租是50元/平方米，但他要价250元/平方米。他这样盘算：商业楼平均卖价3万元/平方米，3万元贷款月利息至少是8%，即每月240元/平方米，所以出租价钱至少也要250元/平方米。员工有疑：这价市场接受吗？他勃然大怒：“过去行，现在为什么不行？”他又把过去富贵险中求赢过的“棋路”搬出来了，结果商铺4年租不出去损失4800万。
创业难，成功后保持“日日新”更难。
第二篇 得算
棋者，以正合其势，以权制其敌。故计定于内，而势成于外。战未合而算胜者，得算多也。算不胜者，得算少也。战已合而不知胜负者，无算也。兵法曰：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？由此观之，胜负见矣。”
《得算篇》强调计算决定胜败。投棋如投资，得算者，用最少的本赢最大的利。无算者，投资失误血本无归。
潘石屹指出：“土地，让一批房地产商赚了大钱，也让一批房地产商亏了血本。只不过亏了血本的房地产商默默地死去了，不为大众所知。” 默默地死去的并非傻瓜，但不深入“庙算”是他们的通病。
笔者认识一位经营房企十多年的李老板。他从未重视过“庙算”，靠的是招拍挂之前协议征地。那时候他在李宗吾《厚黑学》“指导”下，以关系为第一生产力，公关“肉食者”圈地。“招拍挂”之后，他没拍过地，还留恋过去的一本万利思维：找便宜项目，让廉价者“庙算”。廉价者没实战经验，又不作一手调研，随便在网上下载资料，迎合老板求证。结果便宜没好货，项目问题多多，官司连连，企业好景不长。
孙子云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”从取得土地、设计报建、工程建筑到完成销售，投资房地产至少要计算三年风险，不能“无算也。”
第三篇 权舆
权舆者，弈棋布置，务守纲格。先于四隅分定势子，然后拆二斜飞，下势子一等。立二可以拆三，立三可以拆四，与势子相望可以拆五。近不必比，远不必乖。此皆古人之论，后学之规，舍此改作，未之或知。《诗曰》：“靡不有初，鲜克有终。”
权舆，本谓草木萌芽状态，《权舆篇》引申为运子布局的基本原则。“纲格”有指佛门规章。房企的“权舆”和“纲格”，就是生产关系必须适应生产力发展，“立二可以拆三”但不能拆八。
广州白云板块有一楼盘，那里准备建几十座别墅，都请大师设计，标准很高，口称打造全国楼王。大师作品往往是创意超前、工艺超险、材料超贵、设备超标、资金超支。没有反复试验的时间，与之配套的“纲格”，是不可能生产出顶尖级产品的。丹麦建筑师约恩•乌松设计的悉尼歌剧院从1957年起历经16年，耗资1.2亿美元，周周折折才完工，其它如高迪等大师作品莫不如此。
老板有四，是施工起家的难兄难弟，显然对大师没有充分了解。他们开始搞“大跃进”了，在条件不具备的前提下“立三拆九”，但习惯了拍脑袋，感情代替制度的作坊型管理模式严重拖后脚。首先是决策内耗大，设计稿来了，老板各有各爱，皆因没有现代管理的董事会表决制度，总是定不下来。用“江湖管理法”吧，对新生事物谁都不是权威，谁也说服不了谁，即使勉强决定的事，执行也难，不服气的那位老拖着不出钱。其次是施工麻烦。每座建筑都不同风格，用材单一，形成不了规模效应，好不容易从意大利订购几块石料回来，但自己组建的建筑队野蛮施工把石块损坏了，又得重新订购。这样，三年过去一座完整的房子都没搞好。房地产项目最怕拖，一拖百害生：市场变了、政策改了、资金断了、员工跳槽了啥问题都来。
时代进步了，私企也要懂得英雄退位，团队就位，小成功靠个人，大成功靠团队。否则，好愿望也会落空。
第四篇 合战
博弈之道，贵乎谨严。高者在腹，下者在边，中者占角，此棋家之常然。法曰：宁输数子，勿失一先。有先而后，有后而先。击左则视右，攻后则瞻前。两生勿断，皆活勿连。阔不可太疏，密不可太促。与其恋子以求生，不若弃子而取势。与其无事而强行，不若因之而自补。彼众我寡，先谋其生。我众彼寡，务张其势。善胜者不争，善陈者不战，善战者不败，善败者不乱。夫棋始以正合，终以奇胜。必也，四顾其地，牢不可破，方可出人不意，掩人不备。凡敌无事而自补者，有侵袭之意也。弃小而不就者，有图大之心也。随手而下者，无谋之人也；不思而应者，取败之道也。《诗云》：“惴惴小心，如临于谷。”
警句迭出，哲理绽放，《合战篇》不但分辩了棋战运筹的情态，而且透过“合战”硝烟，让人从中看到了企业文化建设的真谛。
“宁输数子，勿失一先。”房企可以输掉暂时些收益，但不可以失去“先手”，先进文化建设是企业发展的基础，因为每一种战略背后都有文化的支撑。戴高乐说：“在亚历山大的行动里，我们能够发现亚里士多德。同样，在拿破仑的行动里可以发现卢梭和狄德罗。”麦肯锡重视建设学习型组织，知识的积累和提高成为公司的中心任务。由此他们培养出了大批如IBM公司总裁的美国管理精英。
但“春风不到玉门关”，笔者熟悉的一位张老板很重视子女的教育，千方百计地把小孩弄进广州最好的幼儿园、小学、中学，海外的好大学。他深知子女将来的工作要和别人同一起跑线，没有文化肯定吃亏。但张老板却不重视企业文化。他认为子女是永远的，企业做一天算一天，而且“文化是个框，乱七八糟往里装”，被好之者当作灵芝妙药滥用，企业花钱买来的是一堆抽象东西，不能立杆见影，所以投资企业文化不如投资子女教育。
王志纲有言：如果你想创造短期的价值，你就去种花；如果你想创造中期的价值，你就去种树；如果你想创造远期的价值，你就去播种思想。张老板不懂“有先而后，有后而先”。难怪有学者慨叹：广东老板缺乏打造百年企业意识。
第五篇 虛实
夫弈棋，绪多则势分，势分则难救。投棋勿逼，逼则使彼实而我虚。虚则易攻，实则难破。临时变通，宜勿执一。传曰：“见可而进，知难而退。”又曰：“执中无权，犹执一也。”
知虚实才能知进退，《虚实篇》探讨了战术进攻的主要原则，企管者不可不察：何为虚实，何时进退。
笔者与身家亿万的王老板共过事。他的钱本来八辈子花不完。但他陷入了怪圈：挣钱是为了挣更多的钱，企业不断扩张，到处追杀“大龙”，地盘拿了一个又一个，资金始终不够用。而且他见利眼红：听到种瓜赚钱，包3千亩地种木瓜；见洗脚赚钱，开了几家足疗馆，东一手西一手的投资，把很多钱都分散到不熟悉的行业，“绪多则势分，势分则难救”，企业终于“雪崩”了。
香港房地产四大天王——长实、新世界、恒基兆业、新鸿基，这些“老家伙”就很懂“保命”。宏观调控期间，内地开发商一片风声鹤唳，他们却负债率低、业务稳健。他们二条脚走路：“见可而进”的是与百姓生活戚戚相关，有稳定现金流的行业，如长实的电力、电信、码头、交通等；“知难而退”的是房地产业，量力而行。
无限的扩张会带来无限的烦恼。好高骛远，过于贪婪，行将“如临于谷。”
第六篇 自知
夫智者见于未萌，愚者暗于成事。故知己之害而图彼之利者，胜。
知可以战不可以战者，胜。识众寡之用者，胜。以虞待不虞者，胜。
以逸待劳者，胜。不战而屈人者，胜。《老子》曰：“自知者明。”
凤凰山商务区的实践告诉笔者：项目成功与否关键看：方向、团队和执行力。项目管理者贵在有自知之明，根据《自知篇》的多种方略行事，务求达到不战而胜。
首先，明确方向。“智者见于未萌”，他们制定了5年发展战略计划。其核心是以文化积聚厚势闯未来。项目位于广州南湖板块，占地862亩。他们先借势千年历史文化的凤鸣古冢：孔子43代孙孔承休起，有5个进士碑，28个举人碑的家族南迁广州祖碑群；后又造势共建中国棋文化基地。
其次，打造团队。“知可以战不可以战者，胜。”他们请戴德梁行做市场调研和策划，请澳州伟迩作规划和建筑设计，请广东省地质工程公司工程勘察，计划请行内顶级企业施工。
第三，强化执行力，避免“愚者暗于成事”。他们对战略目标进行计划管理、目标管理、绩效管理，对每个员工进行KPI考核。
《中庸》说“凡事豫则立，不豫则废。”根据房地产企业营业规模而论：1亿元以内的要有1-3年计划，几十亿元的要有3-5年计划，百亿元以上要有5-10年计划。
第七篇 审局
夫弈棋布势，务相接连。自始至终，着着求先。临局交争，雌雄未决，毫厘不可以差焉。局势已赢，专精求生。局势已弱，锐意侵绰。沿边而走，虽得其生者，败。弱而不伏者，愈屈。躁而求胜者，多败。两势相围，先蹙其外。势孤援寡，则勿走。机危阵溃，则勿下。是故棋有不走之走，不下之下。误人者多方，成功者一路而已。能审局者多胜。《易》曰：“穷则变，变则通，通则久。”
房产鏖战、纹枰博弈，二者均变幻万千，唯有冷静审视者方能处乱不惊。《审局篇》剖析形势变化，告诫决策者要“变则通”。
建房成本近来热议，众说纷纭。有人放言“让房地产开发商公开建房成本，比让他公布妻子的胸部有多大还困难”；有人怀疑：开发商烧香拜佛的钱无法摊在阳光下。
其实，房地产是高风险行业，历来成者少败者多。只不过，“行高于人,众必非之。”不平者眼睛总是盯着风光者。笔者曾对建房成本“数棋”，没啥大秘密。广州高层住宅楼盘除去地价，综合成本约4000元/㎡，其中公关费不到3%，利润约20%—30%。但为何房地产界多出富人？笔者认为奥秘有三：
投入少产出大。这一行过去可以四两拨千斤。现在自有资金也只规定在20%，其它是利用贷款、预售款和承包商垫资等资金。
人均产值高。开发商是组合者，生产几乎全部外包，如5亿销售额的楼盘有15人经营三年就行，人均年产值达222万元，按30%利润算，人均年利润67万元×3年，集中到老板手上就有3000万元。
土地高速增值。据悉，1990年广州番禺丽江花园征地每亩3万元，按2.5容积率计算，楼面价18元/㎡，如按今年算恐怕要5000元/㎡。18年地价高了278倍，平均每年上升15倍。笔者曾驱车到过云、贵、川、桂、渝、鄂、湘、赣、皖、苏、沪、浙、琼等地调研，才深知中国牢守18亿亩耕地红线的必要性。
由于很多发展商不懂审局之道，以致在建房成本争论中越描越黑。郞咸平分析：微软的暴利绝对在房地产之上，为啥没人恨它？因为它是用技术、资金、人材创造出来的。可房地产的暴利基本来源于土地增值。孙中山曾提出了“平均地权，涨价归公”。但现在，地价涨了有没有归公？怎么归公？真的不好说，也说不清。
万科就懂得“不走之走，不下之下。”它不争论，还公开反对暴利。笔者曾与广州万科谈合作，他们先把商铺计作我方权益。笔者不解，一般商铺售价高于住宅呀？任小姐说，万科以住宅为主业，不轻易捞过界。王石说过高于25%的利润不做，就是说不正常的去捞取超额利润最终会为此付出代价的。你听万科调子多高，多中听。
不争也是争，“误人者多方，成功者一路而已。能审局者多胜。”
第八篇 度情
人生而静，其情难见；感物而动，然后可辨。推之于棋，胜败可得而先验。法曰：夫持重而廉者，多得。轻易而贪者，多丧。不争而自保者，多胜。务杀而不顾者，多败。因败而思者，其势进；战胜而骄者，其势退。求己弊不求人之弊者，益；攻其敌而不知敌之攻己者，损。目凝一局者，其思周；心役他事者，其虑散。行远而正者，吉。机浅而诈者，凶。能自畏敌者，强。谓人莫己若者，亡。意旁通者高，心执一者卑。语默有常，使敌难量。动静无度，招人所恶。《诗》云：“他人有心，予忖度之。”
功夫在棋外。棋内靠技术，棋外要“度情”，《度情篇》超越了技术，陶冶人们高尚情操。
鬼谷子曰：“心者，神之主也。”在棋界，高手不会过重于输赢。古力、常昊在广州首届中国围棋巅峰战对决三番棋较量，比赛时严肃得好像石头人似不吃人间烟火。赛后，他俩参加笔者所在广东棋文化促进会洗尘晚宴，已全然没有生死大战之累，童心未泯，玩得比欢迎者更欢。
心态决定命运。在企业，员工的良好心态是企业发展原动力。西方管理学逻辑严密，近似机械式。他们从个人的行为和动机等方面分析影响人的积极性等因素，强调人是企业管理的核心因素。根据马斯洛在《人类激励理论》提出的人分生理、安全、社会、尊重和自我实现等五个层次的需求，笔者理解人是从物质需求上升到心理需求的，所以做思想工作时要“一把锁匙开一把锁”：地盘民工阿春是“生理和安全”需求者。只要准时发工资、正常有工开他就高兴，若是几个月拿不到工资，他情绪就波动，甚至试过跳楼讨薪，工地难维稳；何工从事脑力工作，指挥施工生产，有挑战性，是“社会和尊重”的需求者。对他要多些精神激励，比如在年终大会上表扬他管理有方，比升工资还管用；宋总是最高层次“自我实现”需求者。他心比天高，没会走路已经考虑怎么超越刘翔了，员工背后叫他思想的巨人，行动的幼子。他而且是有钱的苦命人：没有楼盘项目干，耐不住寂寞，烦；有事干了，操盘上没有系统管理弄得天天过险滩，也烦。所以，大家希望宋总能常记：“能自畏敌者，强。谓人莫己若者，亡。”
凡事从心开始，知足者常乐。眭澔平也有五个层次理论。他把《般若心经》分为放下、修持、辩证、归零、分享；星云大师则提倡观自在、放得下、我是佛。东方管理智慧更强调中庸，引道人的心态净化，本性回归。
第九篇 斜正
或曰：“棋以变诈为务，劫杀为名，岂非诡道耶？”予曰：“不然。”《易》云：“师出以律，否藏，凶。”兵本不尚诈谋，言诡道者，乃战国纵横之说。棋虽小道，实与兵合。故棋之品甚繁，而弈之者不一。得品之下者，举无思虑，动则变诈。或用手以影其势，或发言以泄其机。得品之上者，则异于是。皆沉思而远虑，因形而用权。神游局内，意在子先。图胜于无朕，灭行于未然。岂假言辞喋喋，手势翩翩者哉？《传》曰：“正而不谲。”其是之谓欤？
《斜正篇》褒扬正道，斥责欺诈。但有时候“得品之下者”也会暂时得逞。
2007年9月1日，广州市越秀北路邮政局背后工地，拆开两堵相连的民居旧墙，浮现出82年前上海滩“美丽”牌彩色香烟广告，画像美女是当时著名影星吕美玉。这是目前国内最大，第一次使用人物肖像制作的墙体画，引起了文物界和媒体的高度重视，近百家网站转载。正当专家们探讨如何将该画墙安全切割迁移保护时，11月4日，尽管在广州博物馆人员多次干涉和看守下，开发商却竟下“杀手”，画墙灰飞烟灭。广州博物馆馆长程存洁深感痛心和无奈：“可惜，像这类有价值但并没有列入文物保护的建筑物，该由谁出面保护也是我们工作中不可回避的难题。”
邪不胜正，利用政策空档抢拆画墙，开发商捉人“盲棋”，无非快开了几天工，但如此“诡道”，社会公愤，美誉度损，将来售楼“凶”。
第十篇 洞微
凡棋有益之而损者，有损之而益者。有侵而利者，有侵而害者。有宜左投者，有宜右投者。有先著者，有后著者。有紧嶭者，有慢行者。粘子勿前，弃子思后。有始近而终远者，有始少而终多者。欲强外先攻内，欲实东先击西。路虚而无眼，则先觑。无害于他棋，则做劫。饶路则宜疏。受路则勿战。择地而侵，无碍则进。此皆棋家之幽微，不可不知也。《易》曰：“非天下之至精，其孰能与于此。”
《洞微篇》以一分为二的辩证观分析了战术上的系列变化。智者洞察秋豪，观察入微，从无到有，从小到大，愚者反之。
李飞，“始近而终远者”，是有政府背景的广州城建集团原董事长。城建集团前身为“广州市住宅建设办公室”，开发住宅小区达40余个，其中5.2平方公里的广州市天河体育中心综合开发区是政府划拨的，现已成为地王。十年前，城建集团常列“广州市房地产开发综合实力三十强企业”第一名，但“吃政府没痛苦”，靠权力容易来钱者，不懂得“高筑墙、广积粮、缓称王”。李飞腐败了，城建集团也因此蒙尘。如老子释道“为道日损，损之又损，以至于无为，无为而无不为。”李飞因涉嫌受贿100万落马，由“始近”政府者变成“终远”政府的人。
朱孟依之类人开始没有什么背景，在那个撑死胆大，饿死胆小的年代。他们凭着勇气和智慧，洗脚上田，先从农民转型做地盘工，再做包工头，再做开发商，成为“始少而终多者”。80年代起，朱孟依摸爬滚打，积聚人脉，先帮政府做商业街，后来自己开发房地产。“春江水暖鸭先知”，1993年起，朱孟依抢先在当时尚属偏僻的天河区开发华景新城、暨南花园，后又开发愉景雅苑和骏景花园，从此奠定了合生创展事业发展的基础。
“凡棋有益之而损者，有损之而益者。”李飞背靠大山，却坐吃山空，由益转损；朱孟依生无所靠，却穷则思变，由损转益。“非天下之至精，其孰能与于此。”
第十一篇 名数
夫弈棋者，凡下一子，皆有定名。棋之形势、死生、存亡，因名而见。有冲，有斡，有绰，有约，有飞，有关，有札，有粘，有顶，有尖，有觑，有门，有打，有断，有行，有立，有捺，有点，有聚，有跷，有夹，有拶，有嶭，有刺，有勒，有扑，有征，有劫，有持，有杀，有松，有盘。围棋之名，三十有二，围棋之人，意在万周。临局变化，远近纵横，我不得而前知也。用行取胜，难逃此名。《传》曰：“必也，正名乎！”棋之谓欤？
孔子最重视正名，为“太极”起的名，传用二千多年没人能改。《名数篇》归纳了围棋的三十二种走法和术语。名数，实则正名，即对事物正确的认识和概括。
王经伦在《围棋的思维科学》中对围棋的“正名”是：“根据整体思维而进行的思维活动，这种思维活动不是计较一目半目的得失或两三子的死活，而是着眼于控制边、角、大场进而向中央扩展，亦即着眼于大局或整体的思维活动。”
与王经伦思维相应的是系统管理学。泰勒创立的科学管理学与卡斯特创建的系统管理论，均强调企业整体管理。为实现整体目标，管理者不应只顾自己的小目标而忽视大目标。
“凡下一子，皆有定名。”名不正言不顺，笔者体会：房企生产是一个运作复杂的大系统。它由三个分系统组成，即投资开发、市场营销和工程建设，主要有以下“走法和名数”：
投资开发系统：寻找项目、投资分析、投标购地、开发报建，其中有地块要素、经济指标等内容；
营销系统：市场调研、整体策划，其中有业态定位、规划布局、建筑风格、环境风格、形象策划、开发顺序等内容；
工程建设系统：设计的有规划设计、单体设计、园林设计等；工程的有勘察、基础、主体、小区综合等工程内容。
三个分系统之间既独立又依存，你中有我，我中有你，牵一发而动全身，如果处理不好全局，以及“临局变化”，运作上就会出现“棋脉失调，棋路便秘”。
第十二篇 品格
夫围棋之品有九。一曰入神，二曰坐照，三曰具体，四曰通幽，五曰用智，六曰小巧，七曰斗力，八曰若愚，九曰守拙。九品之外不可胜计，未能入格，今不复云。《传》曰：“生而知之者，上也；学而知之者，次也；困而学之又其次也。”
《品格篇》将棋品分之为九而一一评之；友人雨佳写过《九品女人》，把女子分之为九而一一赏之；房地产界也有品格高低者，高者意境高远、让人仰止，低者不足而论。
笔者常遇到这样的老板，他们对微观事物很在行，比如水泥、钢材多少钱一吨了如指掌。但对宏观的，影响项目方向的事就灌不进水，好多人还是包工头思维，没有从“桃花源”出来，“不知有汉，无论魏晋”。潘石屹之所以经年不倒，仍是房地产界叱咤风云人物，这与他“入神”，善于把握时代脉搏有关。潘石屹、张欣“长城下的公社”被誉为中国建筑最新锐的代表，让建筑界的神经高度亢奋。在威尼斯双年展第八届国际建筑展上，张欣“因其大胆的创新精神，积极推动12名亚洲建筑师设计建造出极富当代精神的私人住宅”而一举荣获威尼斯双年展“建筑艺术推动大奖”。同时，参展模型也被巴黎蓬皮杜艺术中心作为第一件来自中国的永久性“收藏艺术作品”收藏。
脑袋升级才能带动产品升级。潘石屹的成功，说明现代消费者对产品的要求越来越高，管理者不升级就会“若愚”、“守拙”。
第十三篇 杂說
夫棋边不如角，角不如腹。约轻于捺，捺轻于嶭。夹有虚实，打有情伪。逢绰多约，遇拶多粘。大眼可赢小眼，斜行不如正行。两关对直则先觑，前途有碍则勿征。施行未成，不可先动。角盘曲四，局终乃亡。直四扳六，皆是活棋，花聚透点，多无生路。十字不可先纽，势子在心，勿打角图。弈不欲数，数则怠，怠则不精。弈不欲疏，疏则忘，忘则多失。胜不言，败不语。振廉让之风者，君子也；起忿怒之色者，小人也。高者无亢，卑者无怯。气和而韵舒者，喜其将胜也。心动而色变者，忧其将败也。赧莫赧于易，耻莫耻于盗。妙莫妙于用松，昏莫昏于复劫。凡棋直行三则改，方聚四则非。胜而路多，名曰赢局；败而无路，名曰输筹。皆筹为溢，停路为芇。打筹不得过三，淘子不限其数。劫有金井、辘轳，有无休之势，有交递之图。弈棋者不可不知也。凡棋有敌手，有半先，有先两，有桃花五，有北斗七。夫棋有无之相生，远近之相成，强弱之相形，利害之相倾，不可不察也。是以安而不泰，存而不骄。安而泰则危，存而骄则亡。《易》曰：“君子安而不忘危，存而不忘亡。”
《杂说篇》好象老人唠唠叨叨，但其言也善，道出了小人与君子分别之道。君子者，能臣也，乃企业之根本。
优秀企业必须高度重视人力资源的优化整合，锤炼出高效的管理团队。2000多年前，管仲就对齐桓公抛出了这样的团队观：“臣闻大厦之成，非一木之材；大海之润，非一流之归也。君必欲成其大志，则用五杰。”笔者到过一家民企，周老板上下左右都是自己的亲戚、朋友。他只相信自己了解底细的“忠臣”。这在企业早期有一定合理性，那时候白手起家，靠的是信任创未来。但企业做大了，广纳人材就不能单用“忠臣”，更应该用“能臣”。鹰柏人力资源管理顾问陈文华告诉笔者，他们可以对“能臣”查三代，以察其忠。“能臣”难寻，人的忠倒可以通过规章制度使然。周老板只知“忠”而不知“能”，光掏“家乡水”，哪有潜龙大鳄相助？企业又何以“成其大志”？
筑巢才能引凤，没有梧桐树、醴泉水，引来的凤凰也会飞走。好的房地产人材价格不菲，中型楼盘项目总经理年薪约50万，大型楼盘的200万，还要分红。之所以这么高，是因为其要求象二战时德国选拔元帅必须具备的三个条件：军校毕业、当过团长、在统帅部工作过。这就是说要有基本的专业知识、丰富的独立作战经验、宏观的战略思维。房地产管理同样如此，操盘者如果没有相当于本科的专业知识，没有十年现场经验，没有参与过楼盘全过程的宏观工作，要独立管治动辄十亿八亿的项目谈何容易，所以能胜任者少。“君子安而不忘危，存而不忘亡。”未雨绸缪，居安思危，企业厚遇君子，远离小人，才能走向未来。
思路决定出路，脑袋决定口袋。没有人才，思路与脑袋都是空谈。
结语：慧眼破迷云
笔者曾经迷惘——对房地产管理的一些困象苦思求解，但始终剪不断，理还乱。熟读《棋经十三篇》后，有如慧眼破迷云，去粗取精，去伪存真，识透了人性的黑白阴阳静动方圆。
商道棋道，其理相通。无论是古代巨贾陶朱公、吕不韦、沈万三，还是现代房地产豪杰许家印、杨国强、陈卓林，数古往今来商界之风流人物，“行远而正者，吉；机浅而诈者，凶。”
正道经营，高风亮节者前程远大；心术不端、利令智昏者路艰途险，这是恒久不变的真理！
温秀坚简介：广东棋文化促进会副秘书长、广州市凤凰山旅游度假公司副总经理。曾在多种媒介上发表专栏文章。
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